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| 宽带捆绑CN域名 上海电信“妙”招打市场 [商情快报] |
| IT.com.cn(IT世界网) |
| 2005-6-21 11:10:00 文/ |
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2005年初夏的上海宽带市场和风拂面，在看似平静的市场中，涌动着一股汹涌澎湃的潮流。自6月1日起上海电信将“妙招”出手，掀起“商务常青企业宽带套餐”风暴，以宽带捆绑CN域名，主打网络信息应用牌，沪上企业只要申请上海电信的宽带接入服务，就可以获得最高价值达478元的互联网增值应用套餐，套餐包括CN域名、企业邮局等一系列与企业息息相关的信息化应用产品。
据悉，之所以选择捆绑CN域名，上海电信希望以“互联星空商务频道”为依托、以企业信息化最前端的CN域名为核心，从而为中、小企业客户提供了更为个性化和专业化的“一站式”信息商务服务。套餐围绕CN域名，开展企业信息化建设，不仅为用户提供网站建设必需的CN域名，还附送对应的企业邮箱、虚拟主机、杀毒服务、防火墙、自助建站等在内的一系列后期服务，这样企业就可以利用显示身份的域名和邮箱展开网上推广和营销，避免了原来应用公众邮箱而替他人做嫁衣之嫌；同时，企业在拥有多个CN域名之后，一则可以达到品牌保护之功效，二则多条网络通道实则指向同一网站，无形中开拓了企业推广。因此，通过这种网络增值服务整合捆绑销售，企业将得到一套定制化的方案，促销的实质和最终结果是用户得到了一个解决方案，而不是一个简单的宽带接入。通过选择整合方案，企业不再需要自己投资建网，只要轻松登录“互联星空商务频道”，即可进入为企业度身打造的企业信息化管理网页，按需选择 “互联星空商务频道”上提供的菜单式的信息化软件产品，不需花费多少钱即可拥有自己一站式的企业信息化平台了。
对于此次促销，业界人士认为，“上海电信出手招数比较‘妙’，此次捆绑的CN域名更是急用户之所急。”细细说来，妙处有三：一是，此次上宽带送CN域名物超所值，就在沪上知名企业相关CN域名接连遭受抢注的阴霾未散之际，上海电信此番送上CN域名真可谓“雪中送炭”，企业可以将CN域名加以应用，建立企业邮箱，或者用于品牌保护，还可以进行投资，此举解决了申城企业的近忧，号准了申城企业用户的脉。二是，此次彻底实施了营销手段的变革，摈弃了以往低层次的价格促销，为中、小企业轻松实现企业信息化提供了最有效的通信和产品保障；三是，上海电信的套餐营销，将与宽带上网相关的各种产品和服务整合在一起销售，经过套餐营销后就变成了“CN域名+企业户名登记+企业邮箱+在线扫毒+企业网站+企业语音信箱+FTP空间”，摆在企业用户面前的是一个量身定做的企业信息化解决方案。
“上宽带，送CN域名”，上海电信这种一反常规的宽带促销方式可谓是另辟蹊径，它将网络时代的种种信息服务捆绑在一起，把宽带服务的质量提升到一个新的层面，势必对用户产生持久吸引，这也将是上海电信赢得用户青睐进一步扩大市场份额有效利器之一。
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