奥图码，真正用心经营投影机的专业品牌

　　　　　　　－－专访奥图码投影机亚洲区总经理 郭特利先生

　　近日，奥图码投影机亚洲区总经理郭特利先生趁来广州处理公务之际，特别腾出时间跟我们做一次专访，在此，特别感谢郭特利先生。IT世界网投影机频道是中国南方最权威的投影机咨询和导购平台，相信通过此次专访，能够让更多的朋友了解和认识奥图码投影机。

左二：IT世界网投影机频道编辑 谭吉先生　　右一：奥图码投影机亚洲区总经理 郭特利先生
(左一：IT世界网投影机频道实习编辑)

　　奥图码投影机亚洲区总经理 郭特利先生简介：

　　郭特利
　　奧圖碼科技亞洲區總經理、全球副總經理

　　學歷
　　交通大學運輸工程管理系79級 (1990)、美國紐約MBA(St. John’s UNIV.)

　　經歷
　　1. 夏普 LCD面板部門擔任業務 (1990~1991)
　　2. 飛利浦台灣分公司 (1991 ~ 2001, Sales engineer to Global Sales Director/業務副總)
　　3. 2001年任職中光電投資的揚明光學 AVP (BU Head) of LCOS Optical Engine.
　　4. 2003年接任奧圖碼科技亞洲區總經理
　

　　一、前言：

　　奥图码为美国注册之投影机品牌，它的母公司是台湾中强光电。奥图码这个品牌从注册开始使用现在应该有8年时间了，但前四年，奥图码是作为中强光电旗下的一个品牌事业部的形式而存在，而奥图码正式注册成为品牌公司则是在四年前，因此可以这么说，奥图码投影机真正作为独立品牌公司经营的时间其实也就四年。而这四年时间，面对全球投影机市场，奥图码在做什么呢？

　　第1、2年：公司成立初，主要做前期的筹备工作,包括人力资源的积累，团队的构建，渠道的建设，产品的开发与规划等等。

　　第3年：主要把台湾市场做好，目前已经取得跃居台湾市场占有率第二位的成绩。

　　第4年：主要做韩国市场。为什么要选择做韩国市场？原因：一个是韩国市场跟台湾很像，另一个是当时奥图码的人力资源中有韩国的人力优势。

　　而至于美洲和欧美等其它国家的市场占有率的成绩，则主要是自使用奥图码品牌商标以来一直不懈努力积累出来的。

　　二、对话摘要：

IT.COM.CN：

　　奥图码投影机目前在全球的市场分布与销售情况如何？

郭特利先生：

　　奥图码投影机目前在美洲、法国、英国、韩国、台湾等全球主要投影机市场占有率排名都居第二位。 对于中国市场，由于我们并未正直开始做，因此，我们目前在国内市场占有率的排名并不算高，但我们有信心，奥图码有足够的实力迅速赶上。

IT.COM.CN：

　　奥图码投影机的产品线整体是一个什么状况？

郭特利先生：

　　奥图码投影机的产品线，两条主轴，家庭娱乐与商务教育。 在分辨率上，奥图码具备非常完整的产品线，从480P、576P、720P、1080P、800*600、1024*768、1400*1050，甚至到更高的分辨率。亮度的部分也一样，我们从早期的1000多流明、2000、3000、4000，甚至我们最高做到5000流明，我们不断推出更高亮度的产品给市场。

IT.COM.CN：

　　奥图码投影机的核心竞争力是什么？

郭特利先生：

　　从大的角度来讲，应该说是我们比别人“用心”。我们的竞争对手都是“百货公司”， 如目前主流投影机品牌中的爱普生、东芝、日立、松下都是品牌的巨人，它们不仅只做手机，还同时做重工呀，手机呀之类的，它们不够专一，用心。在中国相比之下，明基算是最小的。如果算上富可视，那整个投影机行业其实只有奥图码跟富可视是专注地只做投影机，把投影机当作核心来做的品牌。但现在看来，富可视投影机现在也越做越不理想，甚至有人预言可能快做死了，因此，准确来说，整个投影机行业，其实只有奥图码一家是全身心专注于投影机研发、生产投影机的品牌。 还有就是我们的产品线，我们有着比别人多选择更专业的产品提供给用户。我们特别用心针对用户的细微需求，分别量身定做推出不同规格与性能的投影机产品，以求最能满足用户的需求。 而行销方面我也举个例子证明我们真是“用心”的，记得有一次记者会里面有一个环节是劈木板，同事提议说做做样子用块假木板算了， 但我坚持用真木板，因为我在美国念书的时候学过点功夫自信还是能把真木板劈断的。也幸亏没用假木板，因为后来有个学过空手道的记者还真去检查了那块板是不是假的，幸亏没作假，不然就糗大了。很多人问到 我为什么那么认真要用真木板呢，其实很多其它厂商在搞类似的活动的时候都是作假作作秀的，对于这个问题，我的看法是：因为他们是在上班，而我们是在创业。

IT.COM.CN：

　　奥图码投影机在全球渠道建设是怎样的一个情况？

郭特利先生：

　　 其实是要看不同的国家，不同的地区而言了。比如在中国我们不会采取全国总代制，而是区域代理制度。而像在韩国则其实是采取了类似总代制的做法，而像台湾，其实我们根本没有设什么代理直接做到第二，这就因为台湾比较小，而我们在台湾又有足够的人手。

IT.COM.CN：

　　奥图码在全球范围来看市场占有率成绩其实不错，但在中国，奥图码投影机的市场占有率甚至是品牌知名度都并不太理想，您是怎么看的？

郭特利先生：

　　 我其实可以很OPEN地谈这个问题，我不怕告诉人家我们真实的想法，其实中国市场，奥图码一直有想做，但主要是目前没人力来做 ，我们一直有在国内找出色的经理人，行销人才，但比较难找到。因此我们目前主要还在做包括人力和渠道的准备工作，如果开玩笑地说，可以说我们还没有真正认真开始做。 　　

　　奥图码进军中国市场发展计划：

　　2006年，前期的筹备工作，包括找出色的经理人，构建出色的团队

　　07、08年会走在台湾的过程，而期间刚好碰上奥运会，市场需求更大，对我们是一个机遇。

IT.COM.CN：

　　由于奥图码在娱乐家用投影机这一块有着最大的优势，因此，届时奥图码正式投入去做中国市场的时候，是不是会以娱乐家用这块为切入点？

郭特利先生：

　　中国的国情决定了商务教育和娱乐市场是中国最大的消费者市场，因此，我们会坚持商务教育与娱乐并重。家庭市场一直是OPTOMA投影机的传统强项，OPTOMA的家用机在北美市场销售很好，去年度率先推出的集投影机、DVD于一体的即时影院产品，更是开启了产品应用的新类别。虽然在中国市场，家用机销售状况普遍低迷，然而OPTOMA在这部分市场区间里市占率高达10%，凭借先期的产品和努力推广占据了优势。在2007年， OPTOMA表示要继续稳固并扩大这种优势，希望能将自己在家用市场的份额提高到30％。而教育市场方面，教育市场的营销，更根本的是在于关系的营销，而且，在耕耘教育市场时，台湾品牌相对会吃亏，可以说，摆在我们面前路是比较难走的，但我相信“没有不透风的墙”，事在人为，我相信我们有能力做好。

IT.COM.CN：

　　不少人觉得奥图码与明基在投影机上有很多相似的地方，您如何看待奥图码与明基的竞争？

郭特利先生：

　　正如我们前面所说，在中国主流的投影机品牌中，明基其实只能算是我们最小的竞争对手罢了，其它像爱普生、东芝、日立、松下等，每一个都是品牌的巨人，相比之下，明基算是最小的。明基这所以在中国发展比较快，主要是因为明基投了好多钱下去做。 虽然明基跟奥图码都有代工的背景，但中强光电其实要比明基实力要大了。而且在全球投影机市场来看，奥图码的成绩也是有目共睹的。

IT.COM.CN：

　　对于家用机与商务教育机，奥图码的投影机会不会有比较明确的区分标准，比如分辨率呀、亮度呀之类的？

郭特利先生：

　　主要从分辨率，准确来讲应该是原始分辨率，而不是拉伸的分辨率。16：9的机器通常就是家用机，4：3就是商务教育类数据机。 从分辨率的发展轨迹上看，奥图码具备非常完整的产品线，从480P、576P、720P、1080P、800*600、1024*768、1400*1050，甚至到更高的分辨率的产品都有。

IT.COM.CN：

　　光触媒空气清净功能的设计当时是出于怎样一种考虑或在什么背景下？

郭特利先生：

　　大背景：SARS

　　主要理念：通常家用投影机看电影的环境较封闭，空气流通不好，再加上如果有抽烟，那就非常痛苦了，这个功能刚好可以净化空气，减少污染。这也正符合奥图码追求轻松影院的理念。

IT.COM.CN：

　　目前在国内，明基与TI的联系非常密切，同为DLP厂商，而且奥图码本身有美国注册背景的优势，不知道奥图码跟TI在接下来是否会有合作的考虑？

郭特利先生：

　　其实，投影机品牌跟TI关系最好的应该是我们奥图码，只不过是像上面我们说到的，奥图码在中国还不算真正起步，因此，很多时候你只能看到TI跟明基一起做活动，但我相信，随着我们开始认真去做中国市场， 你们将会看到我们跟TI有更亲密的合作。

IT.COM.CN：

　　之前，明基刚刚发布了一款全国统一公开报价4999RMB的新品，行业宣称这款产品是应用了TI专门为明基打造的芯片，你怎么看？

郭特利先生：

　　其实那个芯片很多人都有了，只不过是明基可能依靠自己的一些技术实力、通路优势甚至暂时牺牲经销商的利益从而把价格压到4999元，特别隆重制造这样一个宣传噱头。不过，明基能这样做，也有他的创意所在，正因此，也确实起到了不错的宣传效果。 不过，那个芯片应该不是TI特别为他们打造的。TI其实跟很多厂商都有较好的关系，特别是跟奥图码的关系非常密切。

三、编辑评点：

　　从全球投影机市场来看，中国投影机市场是一个比较特殊的格局－百家争鸣，有竞争则会优胜劣汰，这两年也有不少投影机品牌渐渐淡出中国投影机舞台，但偏偏是这个时候，奥图码正在稳步渐进地进军中国投影机市场，其实勇气与魄力是值得肯定的。笔者也相信奥图码有这个实力，毕竟它确实有其优势，强大靠山“中强光电”，再加上全球市场的整体较高的占有率和知名度，再加上奥图码投影机一路坚持“创新”与“用心”的行销理念，都让奥图码前景焕发光芒。

　　信心，来源于实力，却超越实力。就研发生产家用机与商务教育机相比而言，家用机更能看出一个厂商的“功夫”，因为家用机所需的技术更复杂更严格，难度更大。而媒体及用户 对待奥图码家用机都是有着较肯定的态度，而且据笔者的使用经验，奥图码的家用投影机在业界的品质也确实是一流的。

　　期待奥图码投影机，带给我们更多奇迹、惊喜！！

关于Optoma

　　Optoma（奥图码）为美国注册之投影机品牌，中文名于2003年在国内注册，品牌行销全球。早在1995年Optoma（奥图码）就已经开始有产品上市，并推出全世界第一台重量轻于10磅的可携式单片LCD投影机—EP500。1999年又首度采用美国德州仪器之DLP技术,推出全球首部重量轻于5磅的DLP投影机—EP710，成为DLP技术前三大品牌和DLP全球最大的制造生产厂商。随着亚太市场成为全球经济成长最高之区块，Optoma（奥图码）于日本、台湾、及大陆（北京、上海、广州）相继成立子公司与达夫国际贸易（上海）有限公司——奥图码（OPTOMA）中国。

　　作为全球数字化显示设备的专业厂商，Optoma（奥图码）始终致力于显示技术领域的研究和应用，拥有着强大的研发实力，以及从LCD显示器到多媒体投影机和大屏幕DLP超亮背投电视等全线显示设备产品。目前位于昆山的2个厂（昆山翊腾平面显像有限公司：公司主要负责代工LCD及代工投影机产品的出口；昆山伟视光学有限公司：公司主要负责Optoma的部分机型投影机的国内生产，以及其它品牌投影机的代工等等），另外，位于苏州的2个厂（苏州灿宇：公司主要负责背光板的生产；苏州扬明光学：公司主要负责光学引擎的研发及制造）。基于对中国市场深入的调研与了解，Optoma（奥图码）对中国市场的前景充满了信心，先后在上海、南京、北京成立了品牌专卖展示店，同时也建立起了全国的经销商队伍以及服务体系。