松下，一个响当当的国际知名品牌，它的传真机在中国办公设备市场中一直占有着惊人的份额，销量连续七年在国内排行第一，结果说明这七年松下传真机在中国是成功的。然而今年松下却出现了前所未有的危机——产品滞销，一贯以行业老大自居的松下今年为什么会出现这种状况，一时之间众说纷纭。

　　据了解北京的某大户现在从总代处的拿获量比以前减少了50%，这个数字令人触目惊心。业内人士分析由于松下新品卖不动老品上不来造成了今年松下销量的整体滑坡。今年松下产品滞销问题出在新品上，可以说松下今年的新品很失败，主要原因有三：

　　原因一 新品定位不准确

　　松下在今年年初推出的KX系列的带有2.4G数字无绳电话机的超小普通纸色带传真机KX-FC533CN，这款机器可以说是传真机家族中的贵族，说它“贵”不仅价格贵，而且技术超前，无绳子机可以一拖六，并且是2.4G的，松下把这款新品作为今年主推的产品寄予了厚望。松下给这款机器定位为家庭适用的传真机，可据un88对北京传真机市场作的一个调查显示，282位被访者当中，只有18位拥有私人传真机，占被访者总人数的6.4%，而93.6％被访者家中没有传真机，当被问及是否打算为家庭购买传真机时，有82.3％的被访者认为目前尚且用不着。数据显示家庭办公在中国人的生活中还没有占据重要的位置，北京这样的大都市尚且如此，更何况中国的其它的中小城市呢，可见松下没有对中国市场做出一个准确的分析，今年新品的定位是不是有些盲从了呢？

　　在刚刚上市的时候这款机器确实引起了不小的轰动，说在日本每月创下10万台的销售业绩，然而日本是日本，中国是中国，两国国情不同产品的市场反应就要因国而异了。

　　原因二 广告力度需加强

　　从这款机器上市到现在已经有大半年的时间了，其带有2.4G的数字无绳电话机可以说是它最大的卖点，可是你若要问消费者什么是2.4G？大多数人除了摇头就只会说“不知道”“不清楚”了。消费者对2.4G的概念弄都没有弄明白，又怎么会去了解这款机器的卖点呢？这款机器又怎么会吸引消费者的注意呢？有甚者根本不知道松下推出了这样一款传真电话一体机，在这里我不禁感叹松下产品更新的速度太快了，而中国消费者的接受过程太慢了！中国是一个被世界贴上慢热标签的市场，在中国任何产品的革新和技术革命都需要一个漫长培养和启动的过程才有可能逐渐的取得成功。如果厂家不加大广告宣传力度，这款机器最终只会沦为柜台上的摆设。{加大广告投放力度 走持续热销之路}

　　原因三 价格优势不明显

　　传真机目前的产品线上，2.4G无绳技术的是一个巨大亮点，但是这种领先技术也大大提高了传真机的价格，这款机器刚上市的价钱为2千多，现在un88商城的价格下调到1990元。现在中国的消费者的经济水平和办公习惯远远达不到发达国家的水平，在中国只有符合大众消费需求的产品才有生命力，是经济的发展推动了消费的增长，而不是产品。

　　编者按:好的产品是提高销量的重要环节，但是好的产品未必就指的是先进的产品，松下今年主打传真机的技术核心环节，就是在以往松下传真机的功能基础上填加了“松下2.4G数字无绳电话”的功能，应该说这种功能的革新是非常大的进步，它将引导中国的广大传真机使用者接受一个全新的办公理念，甚至可以将传真机进入家庭的历史使命完成，但是并不是现在。可口可乐在中国已经成为大众饮料的首选，可是它的成功也是经历了漫长的等待。当初可口可乐进入中国市场前，其亚洲销售总监在美国峰会上是这样说服股东们的，他说中国有十亿人口，而且以每年近一亿的人口递增，请大家想一想如果每个月一半的中国人喝上一罐可乐，一年就是60亿罐的销售量。当时全场掌声雷动，可口可乐董事局决定全力推进中国市场，可是在他们进入中国市场的前五年，赔了个一塌糊涂，为什么？因为中国有大量的农村人口他们根本就不喝饮料，而另外一部分城市人口的收入也是远远低于世界人口的平均收入，是个有非常大的市场空间和空白的市场，但是可口可乐依然坚持了原有的目标，同时改变了原有的销售策略，将重心工作由占有市场迅速转变到了培养市场，终于取得了今天的局面。

　　松下传真机曾经在中国取得了巨大的辉煌，一种新的产品革新也是寻求自我突破的尝试，而且对于传真机目前的产品线来讲，2.4G无绳技术的嫁接也是一个巨大亮点，但是这种嫁接毕竟大大提高了传真机的价格，也不可能在短期内颠覆原有传真机市场的需求比例，他需要一个培养的过程，也许在未来的两年三年他会完全颠覆传真机原有的技术配置，成为传真机市场的宠儿，但现在它的角色还只能是配角，销量的承担者还应该是价格低廉的型号。

　　由于533国外上市的巨大成功和国内市场的长期老大地位，无形间燃烧了松下公司的欲望，过高的估计中国市场造成了松下传真机市场的迅速滑坡，信开和森宝苦不堪言，资金的压力和销量的缩水已经将进口商变成了无头苍蝇，降价、促销、再降价、再促销，他们已经没有了精力来抓最基本的终端开发和市场推广，可是没有了购买者的好产品已经是发臭了的海鲜，并且成为了一个无限的死循环。今年松下传真机的销量出现了整体下滑的现象，新品的失败怪只能怪厂家太急功近利了！

下一篇：[评论]冷眼旁观：富士施乐涉嫌走私案众生相