近来，关于实达电脑的种种传闻在业界不断流传：回归主业刚刚一年多的实达电脑即将解散，就连赖以起家的外设业务也在寻找买家。实达落到这番田地，是中国众多PC企业的前车之鉴，也是中国PC产业困境的一个缩影。

　　实达之困

　　有人说，实达之困就是PC之困。确实如此，实达的两大主营业务计算机业和房地产业之中，房地产业的利润贡献比例很小；而计算机业中，实达计算机外设业务贡献了绝大部分利润，拖了后腿的是实达的PC业务。

　　实达PC并不是没有辉煌，1997年实达挟"从16个人到16个亿"的威风杀入PC市场，引起了巨大轰动。PC曾经做到了全国市场前4强。但是好景不长，实达在两年后就陷入了巨亏之中，1999年实达年报报亏5497万元，实达2000年背上2.67亿亏损。后虽在2002年摘掉了ST帽子，实达在2004年报和2005年一季报再次报出巨亏，并且公司财务部门预测，今年上半年实达集团仍将亏损。

　　一年多之前，实达迎回旧将贾红兵，实达重回IT主业，希望能够"重振实达PC雄风"。一年后，实达PC就遭遇解散如此困境，原因何在？

　　表面看来，还是资金链断裂的问题。去年实达有勇气重出江湖的自信来自于制约其PC发展的只有一个钱的问题，因为实达是老牌的电脑厂商，品牌知名度和营销渠道还保持得非常完整。据说，从年初至今，实达一直深陷资金链断裂的困扰之中。实达集团最新披露的财务数据显示，截至2004年底，公司对外大额债权共计7.02亿元。同期，公司对外担保总额高达8.99亿元，是2004年末净资产的2.07倍。截至今年6月，逾期担保额和逾期借款总额达3.3亿元。

　　实达之困，并不仅仅就是资金的问题。贾红兵曾经在1998年领军实达集团的PC业务，在短短一年内，就让实达PC跻身国产PC品牌前四强，并于次年实现了盈利。2004年贾红兵再次回归，此时的PC市场已经不再是五六年前的PC市场了。市场环境急剧恶化，各PC厂商疯狂价格战，利润越来越薄，再加上众多国际PC巨头的参战，留给国产二线PC品牌的空间越来越小了。

　　回头看看，去年5月8日贾红兵重新上任以后明确了实达PC发展的基本思路：第一年是重建，第二年是发展，第三年是成为国内优秀的IT企业。重建主要想达到四个目标：提高收入，降低成本，提高效率，降低管理复杂度。裁员精简机构，优化管理可以降低成本，提高效率。但最终收入的提高，必须靠销售和渠道。

　　实达在去年发动的三大营销战役：快速响应市场变化特点的"四大名捕，笑傲江湖"的暑促大行动，国内市场率先启动的"17寸LCD普及风暴"，以及为行业客户打造全程优质服务的"行业4S秋季大行动"。这些促销活动不光实达在做，就连一线品牌联想也参战，而且打出的价格越来越低。所以实达从中收益多少，就可想而知了。

　　在PC微利时代，联想、惠普、戴尔等一线PC品牌都陷入了渠道迷思，如何平衡直销与分销两者关系，就渠道如何整合等等，实达所谓保持完整的旧渠道恐怕难以担以大任！

　　并且在PC日益同质化的今天，实达PC没有核心技术，就永远只能担当组装厂的角色，是没有前途的。

　　PC业的困境与突破

　　早在2004年我国PC业就陷入了不景气之中，这种困境主要是来自三个方面：销量增长速度的放缓；价格战的横行；国外PC巨头的打压。

　　市场在恶化，根据权威数据调查机构Gartner在发布的报告显示：在2004年国内第三季度PC销量数据中可以看出，与前一年同期相比国内仅增长了6.9%，比上一季度仅增长了1.7%，这显示出国内PC行业的增长举步维艰。什么原因导致了我国PC销量增长速度的放缓呢？消费者已经走过了盲目冲动性消费阶段，转向应用驱动性消费。由于产品的同质化竞争越来越严重，消费者也不会轻易去尝试新产品。

　　价格战一直是PC市场的主旋律，特别是进入2005年以来，众多PC厂商不断突破价格底线。从3999到2999，再到1999，PC业俨然就是个菜市场，卖PC就象卖“大白菜”一样，所以单靠PC已经几乎无利可图了。

　　由于中国PC业的总体规模早已经成为仅次于美国和日本的第三大市场，国际PC巨头越来越重视中国市场，戴尔、惠普拼命地蚕食。就连向来表现迟钝的价格战，它们也毫不含糊地参与。

　　但国际、国内PC厂商陷入一场价格混战之中，国际PC巨头靠着技术上的领先谋求新的附加值，而没有任何核心技术的中国二线PC品牌就陷入了微利乃至亏损状态。

　　我国PC业陷入了迷惘，从实达身上能不能看到什么？不能说看到了希望和曙光，但至少可以得到经验和教训。

　　首先，要不要PC？在不少IT企业的心里，一直有这样的一个想法，"只有做电脑才是真正的IT企业"。实达做外设起家，当时有着很高的利润，1997年是其最辉煌的时候。实达要做PC，要成为真正的IT企业，就这样实达闯入了PC行业。

　　紫光在2003年年底也做PC，是因为其扫描仪等主要产品利润越来越稀薄，也在寻找的新的突破口，加上其外设也需要PC这个核心产品做支撑。今天，PC市场恶化，还要众多国内外知名品牌打压，要不要PC部门，是面临困境的中国IT企业所要考虑的。要懂得适时地放弃或者调整，才是高明之举。就连IBM都放弃了个人PC，我们有些企业还有什么舍不得呢？

　　其次，要不要多元化？实达深陷资金迷潭，至少有一点要"归功"于多元化。在1991、1992年，实达终端初步成功，当时实达领导认为什么都可以做，就有了房地产(甚至做过酒家)。1996年实达上市后拥有的资源更多了，就上VCD、上PC、上软件，运作香港的实达公司。光1999年的VCD项目就给实达集团造成1亿元以上的巨额亏损。

　　国内不少的企业，包括PC厂商一旦手头有了点钱之后，就是走多元化之路。不光实达，太多的企业在多元化的道路上没有走好。包括联想，在多番尝试之后，又收回来专注于PC。而实达却没有联想幸运，其多元化，偏离了其核心业务——外设和PC，又陷入了资金链断裂的困境。

　　再次，寻找中国PC业的核心竞争力。中国PC企业要想长大，必须要有自己的核心技术。我们的PC企业大多是担当组装厂的角色，就让PC的同质化的趋势越来越严重，这样客观上就导致了价格战。

　　联想在中国PC业的成功，在一定程度上靠得也是其的创新。尽管联想的创新相比惠普、戴尔等国际巨头有很大的差距，我们也应该从中看到希望和曙光。只有在技术上寻找了突破，中国PC业才能真正走出困境。