第五十三期 | 其它期号: 　　点击进入 > IT新闻周刊栏目 策划：郭泽亮
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　　年关临近，各ERP厂商也骚动了起来。ERP发展到今天，厂商的思想已经蔓延到了中小企业领域，商家都在加紧画田圈地，各种各样琳琅满目的促销，为的就是一个——利益。......
　　 往上走已经非常困难，很多国外的大型公司早已奠定了市场格局，所以本土的咨询公司，最好是往下走，服务低端市场。一语道破眼下国内ERP市场的某种态势。
　　 国内ERP发展步伐的减慢引起了业界的担忧。国内ERP必须寻找新的利润增长点，直销的方式已经不能适应国内市场。
ERP厂商卷入疯狂促销战 豪赌市场普及圈地
　　 一份制作精美的广告宣传页放在用户手里，上面清晰地标注着：如果选购2万元以下产品，将有抽奖获得录音笔、U盘、钱夹、钢笔的机会；而花2万到5万元就能够有机会得到数码打印机、苹果iPod等产品；5万元以上奖品更为丰厚。这是用友软件在年底进行的最新一轮ERP促销大战中使出的杀手锏。10月20日，用友在上海发布了其最新的U861国际版ERP软件，同时开始了本年度的最后一轮巡展促销攻势。这使得本已激烈的市场促销大战大有愈演愈烈之势。　[全文][评]
国内ERP市场“跑马圈地”远未结束
　　 “目前国内ERP市场‘跑马圈地'尚有较大空间，同时，一些厂商一味满足用户的个性化需求将会阻碍整个ERP产业的发展。至于要想在与国际ERP厂商的竞争中取得优势，王文京认为本土企业必须先牢牢抓住中国市场”。　[全文][评]
2005：ERP期待什么
　　 曾几何时，ERP业界几乎都看好“2005”这一年份，“ERP将在05年进入实际的快速增长期”。实际上，从04年宏观调控的风水斗转，展望2005年，实在不会是一个“快速增长”可以概括的——这也许只是最最基本的市场音调。　　　[全文][评]
ERP市场重塑平民形象
　　 ERP高端市场自去年以来即增速放缓，让面向中小企业的小型ERP正在成为该市场的生力军。一直在高端市场驰骋的跨国公司自去年开始调低姿态，纷纷加大了对中小企业ERP 市场的渗透力度,这使得用友、金蝶等本土ERP 企业在挺进高端市场的同时，不得不调整力量回过头来巩固其在中低端市场的既得利益。[全文][评]
国内ERP厂商纷纷寻找新利润增长点
　　 徐少春表示：“公司目前没有任何对未来分红政策上的明确计划。”同时，他认为国内ERP正面临新的发展困局，而寻找新的利润增长点是目前国内ERP突破困境的关键。　　[全文][评]
中国“ERP普及化”的真实与谎言
　　 什么样的产品才称得上“普及化”的ERP？什么样的价格才是“普及化”的价格？像卖白菜一样地兜售ERP软件，能否让中国软件业浴火重生？ 　[全文][评]
2005年ERP能否挣脱死循环
　　 “上ERP是死，不上ERP等死。”这句“名言”一直流传在国内很多中小型企业。虽然2005年ERP市场的竞争将“异常惨烈”，但市场分额并不是“圈地”或“低价”等手段可以单纯解决的，也不是用友、金蝶、速达或任何一个企业说了算的，而是用户决定的。对于企业而言，在细分市场中找到自己的生存空间，真正关注用户需求，得到用户的最终认可才是最重要的。　[全文][评]
低端ERP市场变数丛生 成长型产品异军突起
　　 长时间以来，在国内ERP 市场中，跨国公司、本土企业各占半壁江山。在高端市场中，跨国公司唱主角：而在中低端市场，各国本土企业都占有明显的市场优势。　[全文][评]
ERP市场将永远不会饱和
　　 不管ERP厂商提出的口号是“普及化”还是“个性化”，用户都会理智地选择最适合自身发展状况的产品，客户的选择也将促使管理软件厂商寻求新的发展方向和机会。　　　[全文][评]

ERP平台面临发展瓶颈
　　 以往的ERP忽视了企业本身的个性化需求，如果企业的个性化需求要想得到充分满足，用户可能就要付出更高的成本。为此，业内人士表示，用户在花了巨额资金购买ERP之后却无法解决自己企业所存在的问题，必然会对软件提供商有意见，而软件提供商又对用户的个性化需求无能为力，从而导致用户与软件提供商之间产生矛盾。　[全文][评]
ERP的真正技术瓶颈
　　 一般说，生产作业计划越详细，它给出的信息越丰富、越有价值，相应计算起来也就越困难。生产作业计划越粗略，越接近主生产计划，信息越少、价值就越低。　[全文][评]
打破ERP产品与渠道的瓶颈
　　 ERP渠道和财务软件渠道有着本质的区别，前者有较强的实施能力，后者更多的偏重于销售。中小企业ERP市场潜力大、发展快，再加上厂商的大力支持，绝对大有可为。　　[全文][评]

ERP之乱：价格战"拷问"行业暴利 何处要效益
　　 ERP价格战又起。当价格底线一次又一次被打破，整个企业信息化市场都在反思：究竟是ERP在拷问价格，还是价格数字在拷问ERP和混乱的行业秩序？业界以为ERP的价格战千元是个极限，“不可能连四位数都跌破”，但是局势的发展总是叫人跌破眼镜。6月份上海市场传出消息，一家名为上信实业的软件供应商出人意料地将其两款ERP产品（ESCALADE企业资源管理系统和HR-MIS人力资源管理系统）的定价改写为三位数——999元。这么低的价格水平足以让人“精神崩溃”。　[全文][评]
ERP利润低的两大因素
　　 ERP提供商从去年开始，日子开始变得艰难起来：他们的毛利润率看起来很高，但净利润率却越来越低。一些软件上市公司的财报也反映了这一点。从产业层面来分析，有两个非常重要的因素。　[全文][评]
速达：ERP 55%的利润率不算高
　　 “55%的利润率如何做到？又能否维持？”当速达软件创始人兼董事长岑安滨面对这个问题，他绕了个大圈子，去讲一段创业故事。在他眼里，这不是一个财务或者管理问题，而是一种生存哲学。哲学说清楚了，问题也没有了。　　　[全文][评]

　　 ERP是一种软件系统，也是一种系统软件的标准称谓，是Enterprise Resource Plan的缩写，即企业资源规划系统。标准ERP软件的发展过程大致经过了三个阶段。
MRP（物料需求计划）阶段：这是ERP发展的第一阶段。从生产计划出发，将物料需求区分为独立需求和非独立需求，并分别加以处理。
MRPⅡ（制造资源计划）阶段：这是ERP发展的第二阶段，MRP解决了企业中的物流问题，但却没有涉及到相应的资金流动问题，因此造成了数据的重复输入和不一致性等弊病。
ERP（企业资源计划）阶段：ERP系统是在MRPⅡ基础上进一步扩展了管理范围，把客户需求和企业内部的制造活动与供应商的制造资源整合在一起，体现了完全按用户需求来制造产品的思想，实现ERP的基本思路将企业的运营流程看作是一个紧密连接着的供应链，整合进了供应商、制造工厂、分销网络、客户资源，同时将企业内部划分成若干个相互协同作业的财务、市场营销、生产制造、人力资源、质量控制、服务维护、工程技术等子系统，并包括了对竞争对手的监视管理等方面，对该链条上的所有环节进行有效的管理，从而产生出采购、库存、计划、生产制造、质量控制、运输、分销、服务与维护、财务管理、人事管理等多个具体项目。
　　随着人们管理意识的提高，越来越多的中小企业对ERP的需求也越来越多，应用得越来越广，形成一块不小的市场。并不是说高端客户和大企业市场已经饱和，只能说中小企业市场诱惑不小。针对中小企业的ERP也将被重视，ERP卖萝卜价也是在情理之。
　　 　　——IT新闻频道郭泽亮

　　[大话IT]

网友１： 一句话：没有前途，但也不会被一棒子打死。 [全文][评]

网友２：大型软件开发理论的不成熟、ERP开发商的急躁造就了先进的现代科学技术与企业信息化落后面貌的巨大差距。[全文][评] 　［精］

网友３：“小”企业上ERP必读10点，合理就上，不合理就不上，很简单。 [全文][评] ［荐］

网友４：选择ERP不是越昂贵越好，关键在于满足企业的需求；选择老婆不是漂亮有钱就好，而是要与你性格吻合。[全文][评]

网友５：中国过去20年里，在ERP（企业资源计划）或计算机系统上投入了80亿元人民币，却没有一家ERP是成功的。电子商务的迅疾狂奔，更让传统的ERP厂家感到尴尬，也使用户觉得迷惘。　[全文][评]［热］

　　业内人士言谈：

· —送给ERP厂商的警世恒言

· ERP：不是时装，是皮肤

· 也谈ERP 的 “行”与“不行”

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