怎样说服中小企业使用信息化产品？
胜在坚持
谈到这个问题，张总首先讲到联想在2000年的时候由于种种原因受到了很大的冲击陷入了困境，但是，在困局之下仍然坚持ERP系统以及商务信息化流程的建设。在后续的发展中，可以看到，当初的坚持带给了我们很多实惠，从2003年开始，公司逐渐复苏，开始了非常快速的发展，正是得益于当初的坚持。这说明在发展陷入低谷时，必须坚持，寻找新的机会，在公司摆脱困境后，我们清楚看到信息化带来的帮助。
张总表示，对于许多企业，联想的营销不是用说服的方式，而是用分享，分享他们的经历，用他们的方式去引导中小企业选择正确的经营方式。同时，对各类中小企业，联想将会专门开发信息化产品，各种解决方案，为中小企业提供支持与帮助，带动大家一起度过难关。联想早在今年6月份已经推出了“块营销”方式，还有结合“奥运快车”的宣传攻势，他还表示，酒店跟医疗这两个方面将会是联想今年的重点投入对象。
产品线的营销策略
张国峰谈到，对于联想的经营方式，采用的是渠道覆盖的原则，让客户更方便的了解到我们的产品，还会通过电话销售、直邮、体验店等方式。
他表示，产品策略方面采用的是价值营销，强调不会从成本上打价格战，因为价格战往往是起的是反效果，要懂得创造价值，获取客户最大化，以客户为中心，他们往往是开发最受消费者认可的产品，获取客户的满意度，渠道营利这才是产品线健康发展的营销策略。
在制造业方面，张总为我们举了一个例子。七匹狼是联想的合作伙伴，我们就会专门根据他们的经营特点，来为他们的生产、营销考虑，提供最适合他们经营的产品思路。我们可以整合各种资源，甚至连同合作伙伴一起为用户提供最合适到位的解决方案。
电子商务市场开拓
张总为我们介绍到，联想电子商务PC将于今年9月上市，10月将会大批量的销售。这次联想将会与Intel和阿里巴巴合作，届时只要用户在阿里巴巴注册账户，就可获得一年免费的阿里巴巴商户使用权。
携手联想 展望未来
作为世界领先的IT企业，联想集团一直非常关注制造行业的发展，在联想集团的鼎力支持下，2008年广东省制造业信息化论坛获得了圆满成功。提升用户体验一直以来都是联想发展的动力，联想集团在深入了解制造行业需求的基础上，整合了全球的研发资源，为制造行业信息化进程提供适合应用需求特点的产品和服务，相信这个理念将会为制造业为信息化建设迈向一个新的台阶。
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