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| 专访：联想对制造业信息化建设的影响 [行业新闻] |
| IT.com.cn(IT世界网) |
| 2008-7-31 8:45:00 文/ |
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对于制造业服务，要有一套营销策略
联想集团大中华区广东大区商用业务经理：南双全
南双全认为，对于制造业服务应该有三个点，互动、经营服务、人员素质等。而各种企业之间又是参差不齐，所以针对不同的用户，我们有不同的方式。我们会对客户进行分类，从三个点上分类：1、规模 2、行业 3、目前信息化程度。再分类下去，还有高端、中端、低端三个营销方式。对于高端，我可以举一个例子。大家都知道“美的”吧，他就属于高端的企业，他面临的信息化问题就是全球化，而在这个方面，我们有我们的能力，就是联想经历过全球化的过程，我们可以分享我们的成功经验给我们的客户。对于中端客户，我们用的是维护的方式，因为一个企业用我们的产品后觉得好，就会影响到其他企业采用我们的产品，更多的是一种口碑营销，这很重要，如果有人用了不好的产品，相信他的朋友以及客户都不会选用这样的产品。而低端方面，我们要尽量的让他们接触到联想的产品，感受到我们的服务，这样帮助到了企业，他们就会对我们认可了。
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