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| 校园网吧市场 成功的关键在于品牌 [经营经验] |
| 中国网管联盟 |
| 2008-8-5 10:12:00 文/ |
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奥运就要到来了，除了赛场上的激情外，网吧里也是热闹非凡！
王建新和他的合伙人们曾经激烈争吵，是否要在河北省保定市的河北农业大学旁边再开家网吧，和他们邻近的老店不同，是定位高端的品牌机网吧。最终，几位投资人购置了超过300台HP Compaq dx2138网吧专用机。如今新店开张，10点以后的上座率基本保持在80-90%，网吧购置品牌及显然是正确的决策。几位决策者为网吧命名为“关键网吧”，王建新一语双关地说：成功的关键在于品牌。
河北农大是中国建校最早的高等农业院校之一，在保定等地拥有三个校区，在校生超过4万人，网吧市场潜力巨大。但把潜力转化为效益，需要真材实料，因为竞争异常残酷。
校园市场对于网吧业主，历来是“兵家必争之地”。年轻人爱玩好学，也能熟练使用电脑和网络，教室和宿舍的上网条件总有所限制，主要客户群为学生的校园网吧应运而生。“关键网吧”开张之前，河北农大周围比肩接踵已有大小十余家网吧，也包括王建新他们的老店。大部分竞争对手平均规模在100-200台电脑，都配置兼容机，唯一的竞争手段就是价格，目前市价只有一块五一小时，似乎不可能再经营出什么新意。周围网吧密集分布，顾客也没有忠诚度，去哪一家随兴所至。随着学生经济水平、兼容机性能和网络带宽的提升，越来越多人选择在宿舍上网。总之，虽然同业还保持着较高的上座率，但收益率偏低。
王建新和他的合伙人们看到了突破这种低水平竞争的契机。激烈争辩后，他们决定走高端路线，全面配置品牌机，装修上也提供更雅致的环境，更舒适的体验。高端并不意味着高价，这就要求“关键网吧”竭力地一面招揽更多客户，另一面压缩成本，在这看似矛盾的两个目标之间取得平衡。关键网吧规模更大，机位超过300，多项成本将被更多机位摊薄。最重要地是，要求品牌机物美价廉。
王建新多年以前担任网管，从此开始网吧业生涯。对于选型，在合伙人中间最有发言权。认真对比了国内若干种网吧专用机之后，他选择了惠普的品牌，在试用中也给dx2138打了高分。比如一开机，他就注意到这款机型出色的静音功能。家庭用户或许不太在意，但网吧数百台电脑同时运行，微小的差距也会急剧地放大。
大学生在网吧中使用的网络服务主要有三类：其一网络游戏。对电脑的配置要求高，硬件损耗较大;其二聊天和影音娱乐等等，对配置的要求稍逊于前者，上网时间较长;其三为学习目的查找资料，编写文档等等。此外，虽然大学生占上网人群的大部分，但也有一定数量的顾客来自邻近的居民区。综合上述各项的需求，王建新评价惠普dx2138“性能正合适，不高也不低”。
“星运动”榜样店海报 美丽如画的“关键网吧”
惠普dx2138能顺畅地运行大型3D游戏，在细节上也一丝不苟，例如键盘、鼠标的精度和准度极高，能执行经典游戏中的经典动作，例如CS的“闪狙”、星际的“微操”等等。
惠普在系统和装修上都提供了帮助，“关键网吧”按计划开张了。一个学生评价“眼前一亮”。现在关键网吧总是高朋满座，大学生们口口相传，很多别的网吧的老顾客改换门庭。同行或偷偷或公开地来参观学习。作为合伙人也是资深技术顾问，王建新很满意大为简化的日常维护，既因为dx2138卓越的稳定性，也因为惠普工程师高效的支持。300个机位的网吧，换在以前，需要10名以上网管来维护，但目前“关键”只需要8名就能应付自如。
“关键网吧”里座无虚席 环境优雅的单间
唯一美中不足的是，近在咫尺的兼容机老店生意受到了影响，这倒也在王建新的预期之中，毕竟全部配置国际品牌电脑的网吧不仅仅在河北农业大学附近商圈，甚至在整个保定也是首屈一指，当然会吸引众多的人气。王建新和他的合伙人对老店采取了一些措施加以缓和，而“关键网吧”更有长远的规划：做大做强，向商业区拓展，连锁化经营！
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